Verification: e74c2cea1942dd73
Арсентий Хашитов

Сколько можно заработать на продаже косметики на маркетплейсах?
Анализ и перспективы

Здравствуйте, уважаемые читатели! В этой статье мы разберём аналитику продаж на Wildberries и попробуем определить, какие ниши будут наиболее прибыльными в 2025 году.
Вводные данные
Категория "Красота" в 2024 году показала впечатляющую выручку — более 261 млрд рублей. Наибольший вклад в этот объём внесли подкатегории "Уход за кожей" (40%) и "Волосы" (19%). Среди отдельных товаров лидируют кремы (9,27%), за ними следуют шампуни (5,3%), а также гели, маски и сыворотки, каждая из которых занимает более 3% рынка.
На первый взгляд, кажется, что выйти на рынок с новым продуктом сложно из-за высокой конкуренции. Однако, как опытные продавцы, мы не будем полагаться на субъективные мнения, а обратимся к данным. Используя сервис аналитики MPSTATS, мы видим, что в некоторых подкатегориях упущенная выручка достигает 70%.

Что такое упущенная выручка?
Упущенная выручка — это потенциальный доход, который был потерян из-за отсутствия товара на складе или маркетплейсе. Клиенты, не найдя нужный товар, либо покупают аналоги у конкурентов, либо откладывают покупку, либо вовсе отказываются от неё. Это открывает возможности для новых игроков, способных заполнить эти пробелы.

Пример расчёта
Рассмотрим пример с кремами. Общий оборот по этой категории составляет 24 млрд рублей, а упущенная выручка — 49%, что эквивалентно 11,7 млрд рублей. Предположим, вы начинающий продавец и планируете закрыть всего 1% этого дефицита в 2025 году. Это принесёт вам 117 млн рублей выручки. Аналогичный подход можно применить и к другим категориям. Даже новичок, закрывая 1% дефицита в 3-5 категориях, может выйти на сотни миллионов рублей выручки.


Как повысить средний чек?
Опытные продавцы могут возразить, что средний чек в категории "Красота" остаётся низким, а конкуренция в ценовых сегментах 300-400 рублей высока. Однако в 2024 году косметические наборы показали себя как один из самых прибыльных продуктов. Благодаря большому количеству товаров в одном артикуле, их цена часто превышает 500 рублей, что позволяет сохранить высокий средний чек. Упущенная выручка на наборы достигает 70%, что делает их перспективным направлением.
Чтобы максимизировать прибыль, укомплектуйте наборы из шампуня, крема и геля. Это позволит вам получать бонусы от Wildberries по программе скидок для постоянных покупателей (СПП). В течение более чем полугода бонусы по СПП превышают комиссию маркетплейса, что делает продажи наборов особенно выгодными.
Почему косметические наборы — это выгодно?
  • Подарочный спрос
    Косметические наборы часто покупают в качестве подарков. Эстетичная упаковка может привлечь внимание клиентов, которые приобретут продукт исключительно из-за его внешнего вида. Примером успешного бренда в этом направлении является Flower Knows.
  • Повторные продажи
    Покупатели, попробовав несколько средств из набора, часто возвращаются за повторной покупкой, особенно если им понравился конкретный продукт, например, крем или шампунь.
  • Увеличение среднего чека
    Наборы позволяют повысить стоимость единицы товара, что положительно сказывается на выручке.
Если у вас недостаточно собственных товаров для формирования наборов, можно воспользоваться контрактным производством. Это позволяет выпускать продукцию под вашим брендом, дополняя ассортимент шампунями, гелями или кремами. Подробнее о контрактном производстве можно прочитать здесь
Как максимизировать прибыль?
Заключение
Рынок косметики в России продолжает развиваться, предоставляя огромные возможности для продавцов. Следите за трендами, используйте контрактное производство и не упускайте сезонные возможности. Успехов в вашем бизнесе!

Подробнее о контрактном производстве
Мой блог в Telegram
Политика конфиденциальности и обработки персональных данных
Контрактное производство косметики и бытовой химии под вашим брендом
© 2011—2025 ООО "СУВОРОФФ ПРО"
ИНН 7722366021, КПП 772301001
ОГРН 1167746537694 от 06.06.16
109651, г. Москва, Иловайская ул., д. 20, к. 2
Made on
Tilda